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创业者朱晓文说:写商业计划书其实很简单

来源:新闻传播学院   作者:华新在线  发表日期:2018-06-23  阅读次数:29

  华新在线讯(记者 华新在线)622日,创业者朱晓文来到《整合营销传播与创业》课堂,跟同学们分享了如何写商业计划书和怎么样搞定投资人的经验。

  市场机会如果只有1个亿,就不要去找风投。朱晓文帮大家计算了一下,如果市场规模为1亿元,最好的情况下为独家占领市场80%份额,最高的年收入为0.8亿元。按利润10%计算,年利润800万。如果P/E(市盈率)是20,公司价值最高为1.6亿。这样的情况下,一般投资人的利润空间不大,投资的机会不大。

  写BP时,怎么注意执行方面?比如别人万一采用降价策略,你会怎么办?朱晓文提到,这是很多投资人比较关心的问题。他建议要写作时就要早做考虑,比如针对不同的用户群体,采取与对手有差异化的定价策略,避开一味的低价竞争。



  关于财务预测,一般情况下,不要做5-10年的中长期规划,因为市场瞬息万变,商业模式可能早已发生了变化。朱晓文提到,IDG投资的100家公司里面,只有如家这一个企业的商业模式从来没有改变过。但是,矿山、化工、公路建设等项目,因为投资周期长,则需要做至少5-10年的规划。

  朱晓文也提到,在项目找投资人的同时,投资人也在找合适的项目,以实现资金的增值。所以,找投资人的时候心态要放平,这是双方互利平等的合作。

  朱晓文是北京大学2010级软件工程硕士毕业生,毕业后就职于民生银行总部,后出来创业。他的第一个项目就获得了400万元投资,其后每个项目都顺利获得了投资。因为与同学们年纪相仿,所以他的经验更具可参考性。


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